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Mission à Munich: d’excellentes retombées à venir

par Jean-François Ouellet, coordonnateur Mission Allemagne 2000

Une première mission européenne organisée par les étudiants des Facultés d'Administration et de Sciences & Génie de l'Université Laval génère déjà des retombées fort positives pour les entreprises de la région de Québec.

C'est au mois de mai dernier que 15 étudiants, pour la plupart de niveau maîtrise dans des programmes d'administration et de sciences et génie de l'Université Laval, se sont rendus dans la ville de Munich, en Allemagne. Ayant reçu des mandats de 14 entreprises québécoises en vue d'effectuer pour elles des tâches de développement de marchés en sol européen, ces membres de la relève du commerce international de la région ont passé trois semaines à déterminer si la Bavière pouvait constituer un point d'entrée en vue d'introduire les produits de leurs mandants québécois en Allemagne, voire en Europe.

Les mandats provenaient d'entreprises fortement représentatives des secteurs en effervescence de la région de la Capitale, les deux tiers ayant été attribués par des sociétés oeuvrant dans le domaine des technologies de l'information et des biotechnologies. Pour ces entreprises, le niveau de complexité des produits pouvait représenter un obstacle de taille à la commercialisation efficace des produits, ce qui a poussé les participants à la mission à préparer le terrain longtemps à l'avance, jusqu'à 9 mois précédant le départ, de façon à bien saisir les composantes des produits et services offerts, mais aussi des stratégies globales des entreprises à représenter, leurs cultures propres, leurs activités actuelles de commercialisation, etc.

Trois mois après le retour, les retombées de la mission commencent déjà à poindre sur les entreprises ayant confié des mandats. À ce titre, ces retombées étant généralement directement reliées au niveau de suivi effectué par les sociétés à la suite de la mission, un nombre important de sociétés ont choisi d'embaucher l'étudiant (généralement finissant) ayant représenté sur place l'entreprise en vue d'entreprendre ce suivi.

DÉJÀ PLUSIEURS RETOMBÉES CONCRÈTES

Par exemple, la société Multitel a vu son mandataire revenir d'Allemagne avec en poche plusieurs entreprises fortement intéressées à distribuer les sondes de charge de courant de la société, laquelle n'avait auparavant exporté qu'aux États-Unis. Quant à Xystos, le mandat effectué a permis une mise à jour détaillée du plan de marketing, ce qui aidera la société à atteindre un niveau de succès supérieur en sol allemand. La Corporation Steris a, elle, été en mesure grâce au mandat confié de mieux indentifier ses compétiteurs allemands ainsi que de nombreux contacts de ventes et de distribution. SET Technologies s'est vu confirmer que le marché allemand représente pour elle un débouché hautement concret et fort important pour ses produits. Technologies Lyre est, à la suite de la mission, en négociations avec une grande firme industrielle allemande en vue de lui fournir une gamme de solutions en traitement de signaux numériques, en plus d'avoir consolidé son contact avec un partenaire bavarois. Quant à PréciCAD, l'entreprise a déjà planifié de rencontrer à nouveau ce mois-ci les contacts effectués lors de la mission. Enfin, la société Purkinje s'est vu dénicher trois entreprises allemandes ayant, à ce jour, signifié la ferme intention de collaborer avec la firme québécoise.

Bref, s'il est encore tôt pour effectuer un bilan des retombées de la mission en Allemagne du groupe des Missions commerciales de l'Université Laval, tous les indices portent à croire que celles-ci seront au rendez-vous.

Les missions commerciales organisées à l'Université Laval ont pour partenaire principal Développement Économique Canada, qui contribue dans une forte proportion au budget des missions commerciales annuelles, qui ont déjà conduit nombre d'entreprises en Argentine, au Chili, en Colombie et, l'an dernier, au Pérou. Il s'agissait de la première mission en sol européen, les missions annuelles du groupe ayant par le passé plutôt visé l'Amérique latine. Les autres partenaires des missions incluaient, cette année, la Décennie québécoise des Amériques et le ministère québécois de l'Industrie et du Commerce, qui s'avéraient commanditaire majeur de la mission péruvienne.

Enfin, deux autres missions seront, en mai 2001, organisées par le groupe des Missions commerciales étudiantes de l'Université Laval, ciblant en Europe la région Milan-Turin, en Italie. Cette région représente l'une des zones européennes en très forte croissance, notamment au niveau des technologies de pointe et des télécommunications.

Pour rejoindre Jean-François Ouellet:
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