Par Daniel Allard

Le Centre de commerce international de l’Est du Québec (CCIEQ) concoctait ce projet d’appui à la préparation d’une mission commerciale avec conviction. Parmi les objectifs de cette initiative, il y avait l’idée de valider la capacité d’une entreprise à entreprendre une mission d’affaires à l’étranger avant que celle-ci y engage des milliers de $. Sur les 13 entreprises participantes, finalement 8 partiront, en octobre prochain, pour explorer sur le terrain des opportunités d’affaires en Argentine et au Chili.

«Notre objectif était de recruter 15 entreprises. Nous en avons eu 13 avec 16 personnes participantes», explique avec satisfaction la responsable du projet au CCIEQ, Brigitte Couture.

Les exemples d’entreprises qui sont trop prématurément parties en missions à l’étranger ces dernières années se sont malheureusement multipliés. C’était bien tentant de s’inscrire à l’un des nombreux programmes gouvernementaux d’aide à l’exportation et bien des chefs d’entreprises sont tombés dans le piège de partir trop vite. Pour éviter ce faux-pas, qui peut vite représenter des dizaines de milliers de dollars perdus pour une PME, la formule du CCIEQ comportait d’abord 23 heures de formation étalées sur quatre jours, entre mai et juin 2000, et 10 heures de consultations individuelles.

La SPEQM et le MIC
encadrent le volet
«mission»

La dernière étape, pour ceux qui se révèlent prêts, consiste justement à participer à une mission commerciale en tant que telle d’une semaine. Belle preuve de la pertinence de l’exercice, cinq des entreprises participant à la formation préparatoire n’en feront pas partie. Pour l’une d’entre elles, un conflit de calendrier l’empêche de partir, mais pour les autres, le constat de la formation concluait finalement à la non-pertinence de s’engager dans une telle mission. C’est donc un groupe de huit entreprises qui se prépare actuellement à partir pour l’Amérique du Sud, sous la bonne main de la Société de promotion économique du Québec métropolitain (SPEQM).

Comme la mission du CCIEQ en est une de formation, l’organisme avait réservé le volet « mission » de son initiative à la SPEQM. Cette dernière a donc dû ajouter la coordination de cette opération à son calendrier en cours. Heureusement, l’équipe de la Décennie québécoise des Amériques au ministère de l’Industrie et du Commerce (MIC) a aussi accepté de détacher un de ses membres afin d’encadrer la mission.

«Je me concentre sur les quatre entreprises de la région de Québec, alors que Daniel Ezra, du MIC, s’occupe des quatre autres entreprises et nous partirons tous pour Santiago et Buenos Aires, du 16 au 26 octobre», explique Caroline Lepage, directrice des services à l’exportation de la SPEQM, qui fait par ailleurs remarquer l’intérêt plus grand des entreprises envers le Chili.

Grâce à une contribution financière du ministère de l’Industrie et du Commerce du Québec, la formation coordonnée par le CCIEQ d’une valeur de 3 000$ était offerte à 750$ aux entreprises.

TABLEAU 1

MEMBRES DU PROGRAMME D’AIDE PRÉPARATOIRE À UNE MISSION COMMERCIALE EN AMÉRIQUE LATINE